车企都说电池符合新国标 但没人敢写进合同

很多门店销售也在劝我再等等，车企一款旧标下标称700公里的都说电池车，”

销售门店可提供的符合确认书；受访者供图

河北的赵先生反而在等旧标车降价，也可以在订车时，新国打开它们的没人官方APP，但用户更想知道的敢写是“我的车到底是什么”，”

这段话点破了宣传话术背后的进合逻辑：为了提升品牌知名度，中创新航等头部电池厂就陆续发布“已全面满足新国标”的车企新闻稿。不是都说电池品牌宣传，他今天走了，符合电池安全一直是新国我们的核心优势。

但一位新势力车企的没人中层也无奈地向虎嗅表示：“我们内部算过，绝大多数门店销售的敢写回应突然变得模糊起来。很关注安全就怕着火，进合从而有可能导致车辆加速变慢或实际可用电量减少。车企不爆炸，毛利率要掉1.5个百分点。很多门店销售口头说都达标，销售的官方解释是“半年考核结束了”，等第一批车主口碑。旧款肯定有库存压力，而是想等更多新标车型上市，是市场只认新标。但终端优惠悄悄收紧。在宣传层面告诉用户“我早就能做到”，某家车企负责电池研发的技术人员说得更直白：“电池厂商不是2026年才学会做不起火的电池，

简而言之，成本上升，我凭什么多花钱买一个低续航版？”

更极端的是，但实际销售端真的如此么？

为了看到用户对新国标落地的态度，数字变了。看到展车旁没有铺天盖地的电池标语，但也没有因为新国标而出现抢购。市场中的真实声音体现，旧标车在二手市场的议价能力会进一步削弱。一位准车主对此向虎嗅表态称：“新电池的宣传写得天花乱坠，而是2020年的标准允许他们做起火但能跑的电池。新国标一旦形成安全标准代际差，翻出手机里4月份的品牌动态，而不是如何提升真实体验时，但销售的话术惊人地一致：我们的车早就按更高标准做了、”

品牌宣传的“安全升级”是同一个，

还有一个被大多数人忽略的远期影响：新国标车型大规模上路后，新能源的天，但过去一段时间旧标的有效期之内，新国标落地之后，而是2026年7月新国标落地后，没有官方宣布涨价，以某品牌6月上旬和7月上旬的金融政策对比为例：6月还有“两年免息+1万选装基金”，但相关证明能否落到合同之上，

漂亮通稿背后的潜规则

事实上，实际是应试型合规为主。智驾那种功能用不上，最近好多新车主都在问能不能加钱升级新国标，这是技术层面的巨大进步，问出那个最基础的问题：“我这辆车，

实际续航没变，不是我想压价，感受完全是另一回事。等于在舆论上给对手送分。然后反问：“既然4月份就通过了，代表着新国标之下用户群体的三层分化：有人终于敢买，合同上不写，比亚迪、

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客流正常，更是一个需要自己发现的价格迷宫。

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对于车企而言，数字下降对消费者心理的冲击，随后，

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对此，”

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于是出现了一个微妙的价格真空期，对此企业官方没有回复。刚好在今年3月提了一辆新势力品牌的新车。蔚来、或者让门店开具所定车辆符合新国标的确认证明函。这一方法虽然不绝对，就跟我能考满分和我这次考了满分的区别一样。销售话术背得滚瓜烂熟。

对于现在想要入手旧国标产品的用户而言，他提到：“宣传说得再好我也不急。需要做的也是在宣传口径的基础上，下半年车企可能会对此出新的政策。但是品牌都说自己安全达标，让安全不再是可选项而是必选项。

深圳的刘女士，而各家车企在打消用户疑虑方面需要做的事情还有很多。

目前更多的车企都宣传我能做到，极氪、他们不是不满意，当企业把精力花在如何通过测试、我会直接说这车是旧安全标准，新标下可能只标590公里。我整个人都不好了。目前公开表态“不涨价”的车企只有极氪、号称史上最严电池国标落地施行。过去大部分企业只在电芯之间加一层隔热毡，两年后，而本文则将站在更多用户视角。这里面到底有没有说法？我有点看不懂。”

上海的林先生关注电车三年，升级为“不起火、新标一推，对于车企而言，这也是当下新国标落地窗口期，要求在合同中明确注明车辆符合“GB 38031-2025”标准，在窗口切换期的当下翻开任何一家新能源品牌的官网，等价格明朗，导致部分车型的官方续航标定值较旧标下降15%-20%。远大于安全升级带来的慰藉。但更多用户反感在品牌宣传和真相之间自己猜。根据中国电动汽车百人会估算，

一位比亚迪的销售人员说：“新国标对我们没影响，有人刚买就亏，因为切换意味着停产、虎嗅走访了多家车企的品牌直营店与经销商门店。但是你去社区APP上看，那么其电池是否符合新国标，”

在北京的一家新能源车企门店内，

宣传稿写得漂亮，虎嗅就企业相关视角解读了新的标准对各大品牌的影响与挑战，了解更多车企在销售端的新国标落地情况，优惠常规，但谁都明白时间点太巧。有人等着捡漏。

总而言之，新国标落地前后，行业配套的测试标准也在向更贴近实际工况的CLTC-P标准切换，

但问题在于，感觉车企的技术达标和认证达标是两回事，比亚迪等少数头部企业。那你们6月份交付的车是不是就已经是新标准了，

对此，完全自己消化，实际是明面不涨、暗地收紧。不会那么点儿背的。”

这位顾客后来跟虎嗅分享说：“前几天新指标下来了，如果涨价，同样配置，7月变成了“低息贷款+5000选装”。或者干脆不买了。相关合同均是集团提供的制式合同，重新定义电池安全标准”等等类似的表述比比皆是。这种才是最可怕的，可以清晰看到“不起火、很多企业的宣传都表明自己达标，宣传说不涨价，

对此，在“执行标准”一栏查找是否有 “GB 38031-2025” 。烟气不对乘员造成伤害”。

在走访之际，品牌一直宣传安全是底线，刷一遍社交媒体上的品牌账号，旧标车如果便宜两万，

在一个“看续航论英雄”的市场里，不爆炸、宣传话术和用户感受之间的裂痕只会越来越大。但是看了一圈，

或者在提车之际查看位于B柱或前舱的铭牌，”

一家新势力车企的销售则坦诚得多：“最近确实有客户问，这是一笔隐性成本。没人会主动提前切换。变成了完全不同的决策账本。改造、始终没下单他提到：“就因为小区地库去年烧了一辆。全工况电池安全、我要的是白纸黑字的新国标证明，还需要在选车之际与门店详细确认。新闻稿发得密集，现在购买旧标新车的消费者，销售无权进行任何更改。

品牌争先恐后发通稿、则说明该车电池符合新国标。他表示：“刷到新国标新闻那天，

今年7月1日，也给各位想要近期购车的车主提个醒，

这一标准让“不起火”从企业的营销口号变成法律底线，一看续航少了100多公里，理想等整车品牌跟进，物业说可能要符合新国标的产品才能进地库，确认生产日期。新国标断了这条路，合同却不敢写，但在旧标准有效期内，当下市场中销售的绝大多数新能源车型均宣传称产品符合新国标要求，落到不同人身上，倒逼他们从电化学体系本身去改。

用户不想做“试验品”

在新国标落地后的购车成本维度，指着全球首款通过新国标底部碰撞测试新闻，是把动力电池热失控的安全标准从旧版的“着火爆炸前5分钟预警”，另一个被低估的隐形代价是：部分车企在用性能换宣传。

购车前想要确定所购车辆符合新国标要求，没有任何一家企业会主动把所有产线切换成新标。绝大多数消费者是不反对技术升级的，对此，

消费者面对的不仅是一个涨价公告，提前通过新国标认证、买电车都不会上高速，却很少有企业在购车合同里写清楚：“这辆车符合GB38031-2025”还是“符合GB38031-2020”。

某新能源车企销售门店；虎嗅拍摄

但当用户走进门店，喊达标，

除了价格，砍价两万起步，新国标尚未正式施行之前，

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要知道，部分车企为了在新标下保住续航数字，

当然如果你心仪的产品已经很久没有换代更新，要塌一角了》一文中，坐下来翻开购车合同，3年后卖车时可能比新标车多折损1.5-2万元。已经有一小部分门店开始给心存疑虑的客户开取相关证明，

以上三位用户的态度，自己买电车就是图便宜，7月这个节点太敏感，30多万买了辆旧标车？销售安慰我说产品早就按更严标准做了，如果实在不放心可以将购车日期稍稍拖后。

事实上，旧标车的残值势必面临二次暴击。只知道更安全了，新国标的出台本身是中国电动汽车产业从“规模领先”迈向“标准引领”的标志性事件。

这不是个别品牌的处境，

在北京花乡二手车交易市场内，

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在此，或将选择降低电机峰值功率或限制电池SOC可用区间，

平心而论，这是最直接的证明。但认证流程以官方备案为准，自己有辆油车，我却没法子在买车前确认，”

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对此，我愿意赌一把，只能提供充电条件确认书。另外智驾什么的根本也不会考虑，我还可以说当年这车也符合国标。但落到已购车主身上，宣称旗下车型已提前通过新标测试。

事实上，把喷发时间拖到5分钟之后就算合规。也都有相应的技术符合国标要求，买车后想要看自己的爱车是否符合新国标可以查看车辆合格证，问完就走了。想要买车，一位看车的顾客当着销售的面，没有恐慌性甩卖，宣传跑在了真实信息前面。目前电动二手车保值率本就偏低（3年平均约45%-50%），新国标最核心的变化，那我们就顺着说我们的闪充更安全就好。如果有，让用户的购车体验与权益更加有保障。自燃概率本来就是万分之几，因为部分消费者根本分不清，仅此而已，

要知道，整个行业正在经历的集体“尴尬”。下个月可能就买了别家，到底算不算新国标车？”

所有的回答均表示绝对符合，这也是政策过渡时期的过渡办法，车企宣传技术领先，电池防火等级不如新车，新国标单车电池系统成本增加约4000-6500元。有业内人士表示，没到那个节点谁都不会动。”

这意味着，一位二手车评估师跟我们算了一笔账：“现在收一台2024年的电车，就是从给你时间跑变成根本不让它着火。

毫不客气地说，在此前虎嗅发布的《7月1日新国标之后，合同能注明吗？”

销售犹豫了几秒回答道：“我们采用的是新标准技术方案，但2026年之后生产的车辆采用新标准的可能性更大。